LED照明用具的應(yīng)用的時(shí)間不短，一直作為配角被附帶著在熒光燈專賣店里銷售的日子也應(yīng)該到頭了，LED燈本應(yīng)該有自己的地盤，也應(yīng)該唱自己的主角。而實(shí)際上，這也是LED市場的發(fā)展必然趨勢。

  首先：LED作為新興的照明用具，理應(yīng)得到推廣和普及，總是作為附帶品來走市場，不但不利于品牌建設(shè)，另外售后做得不專業(yè)還會讓消費(fèi)失去信心；

  其次：雖說LED照明現(xiàn)階段不完全成熟，但是其市場空間是毋庸置疑的，中國的市場之大，各種客戶群體都不在少數(shù)，LED照明也應(yīng)該正面去攔截屬于它的客戶群體；

  再者：LED照明更需要渠道來減輕目前網(wǎng)絡(luò)B2B、B2C面臨的售后負(fù)擔(dān)。

  LED照明終于苦盡甘來，一些負(fù)責(zé)任的LED企業(yè)對當(dāng)前的售后服務(wù)難度刻骨銘心。然而當(dāng)傳統(tǒng)熒光節(jié)能燈的渠道幾乎完全成熟并干得風(fēng)生水起的時(shí)候，LED照明的渠道招商卻舉步維艱。具體的分析，有以下幾點(diǎn)：

  一、比起傳統(tǒng)節(jié)能燈來，LED照明的面市時(shí)間很短，在加上LED的銷售主要都是網(wǎng)上平臺進(jìn)行的，很多消費(fèi)者也只是聽說或者在網(wǎng)上看看，并沒有真正的了解LED燈具，總的來說LED的行業(yè)認(rèn)知度不高，這就直接導(dǎo)致很多經(jīng)銷商缺乏信心；

  二、LED專業(yè)店的形成，是建立在有完善而相對齊全產(chǎn)品系列的條件下。而現(xiàn)階段，LED照明產(chǎn)品種類比較少，還不足以撐起店面，消費(fèi)者購買的時(shí)候沒有太多的選擇，這也是很多LED品牌遲遲沒有專買店的主要原因。

  三、LED照明是新興行業(yè)，起步晚，而且不同于之前的熒光燈，其行業(yè)特性比較強(qiáng)，可借鑒的經(jīng)驗(yàn)很少，目前有沒有可靠可行的渠道招商章程可遵循，導(dǎo)致在渠道建設(shè)過程中走了很多彎路；

  四、一旦渠道形成，就意味著LED從生產(chǎn)到銷售所有的環(huán)節(jié)都要做到順暢，但是LED行業(yè)的專業(yè)性人才少，不管是專業(yè)的銷售人員還是維修人員都非常缺乏，在人才缺乏的同時(shí)很多經(jīng)銷商考慮到區(qū)域營運(yùn)的種種不可確定的因素，而遲遲沒有開展計(jì)劃；

  五、產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高，這是LED渠道招商的瓶頸問題。LED被吹得很神奇，而實(shí)際上它僅僅是一款照明用具，這才是它的真實(shí)身份，所以它要盡可能得貼合消費(fèi)者，從性能到價(jià)格。然而LED的市場表現(xiàn)卻不是這樣三言兩語就可以簡單概括的。若是LED的使用壽命真的能長達(dá)50000小時(shí)，那按目前的價(jià)格LED照明燈倒也是物超所值，但是LED用作照明的歷史也都還不夠50000小時(shí)。消費(fèi)者、欲從事LED的經(jīng)銷商“紙上來的總覺淺，絕知此事要躬行”的感覺還是有的。另外LED價(jià)格高，做區(qū)域營運(yùn)的成本高，所以廠商的相互選擇造就了LED渠道開始不是了么順利；

  六、未開始，市場已經(jīng)亂套。同質(zhì)化競爭從來都不是什么好“玩意兒”,它不但挑起了行業(yè)健康發(fā)展的神經(jīng)帶，更將消費(fèi)者弄得左右為難。眾所周知，在LED燈具專利得不到很好保護(hù)的前提下，同質(zhì)化“競爭”現(xiàn)象“流行”得一塌糊涂。筆者日前走訪市場，發(fā)現(xiàn)不少LED燈具的外形極為相似，功能亮點(diǎn)性質(zhì)介紹如出一轍，但是價(jià)格卻是天壤之別。

  同樣的產(chǎn)品，都是在傳統(tǒng)節(jié)能的店面了附帶銷售，同樣是沒有專業(yè)的售后，為什么價(jià)格卻如此懸殊？這樣的態(tài)勢也給LED燈具渠道建設(shè)致命一棒。但是作為行業(yè)內(nèi)的人，據(jù)了解，業(yè)內(nèi)人士多么希望和支持LED渠道能水到渠成，還LED照明行業(yè)市場清澈，讓消費(fèi)者購買LED產(chǎn)品賣得放心，用得沒有后顧之憂。

  LED有著不可具體計(jì)算的巨大市場空間，據(jù)悉，目前有包括長方照明、斯派克等很多LED企業(yè)正在緊鑼密鼓的開展大中華地區(qū)的渠道工作。以上的這些問題都是短暫的，LED照明的發(fā)展是形勢所趨，這也增加了很多從事LED照明人士的底氣。